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Inovatec propose des solutions OEM à ses partenaires pour développer leur activité. Tout d’abord, nous offrons un accompagnement technique et des formations afin de leur donner une compréhension générale du secteur.
Par ailleurs, vous pouvez accéder à nos installations et à nos services de tests en laboratoire pour vos nouveaux projets.
Pour notre partenaire, nous proposons non seulement un prix avantageux, mais aussi une protection du marché. L’emballage et l’étiquetage ont la même importance que le produit lui-même : nous fournissons donc un emballage et une impression identiques pour chaque partenaire.
La vente des marchandises ne marque pas la fin du service. Nous veillons à ce que la machine fonctionne correctement dans votre atelier comme chez votre client.
1. Support technique
Le principal avantage du statut de partenaire agréé, par rapport à celui de simple distributeur, réside dans la formation et le support technique que vous recevez sur l’utilisation de la machine, ce qui facilite la maintenance, le service client et la gestion des réclamations.
1.1 Formation et support sectoriel
La plupart de nos partenaires interviennent dans un ou plusieurs domaines. Vous n’avez pas besoin d’être expert dans tous les domaines d’application.
Les domaines les plus courants sont le polissage de bijoux, la fonderie sous pression de zinc, le domaine de la fonderie sous pression d’aluminium, l’ébavurage de pièces découpées au laser en acier inoxydable, l’ébavurage de pièces estampées en acier, etc.
En fonction du domaine de prédilection de notre partenaire, nous offrons des conseils pratiques forts de nos 30 ans d’expérience. Par exemple, un partenaire potentiel est implanté dans le secteur de la fabrication de ceintures.
Dans ce secteur, la plupart des boucles de ceinture sont fabriquées en zinc (zamak 3). Nous pouvons donc lui recommander d’utiliser notre procédé de finition vibratoire pour le lissage, afin de remplacer le travail manuel.
Nous indiquons à notre partenaire ce qu’il convient de faire et ce qu’il faut éviter, depuis le point où commence notre travail jusqu’à celui où il s’achève. Ainsi, notre partenaire n’a pas besoin de faire ses propres essais.
1.2 Service gratuit de test de pièces – Solutions OEM
Disposer d’une salle d’essai coûte cher, mais elle est précieuse lorsqu’une nouvelle activité démarre. Pour aider notre partenaire à bien démarrer, nous offrons un service gratuit de test de pièces.
Lorsque notre partenaire reçoit une demande accompagnée d’un échantillon de pièce, il/elle peut nous envoyer les pièces avec les exigences de surface.
Après réception de l’échantillon, nous réalisons notre test en laboratoire.
Nous renvoyons ensuite l’échantillon avec tous les détails du processus et une vidéo.
Ainsi, notre partenaire peut mieux expliquer et convaincre le client.
Le traitement des pièces est également essentiel pour sélectionner les bons médias vibratoires et produits chimiques.
Parce que nous disposons de milliers de références de médias de tailles, formes et compositions différentes, choisir la bonne combinaison de médias et de produits chimiques est la clé du succès.
Par ailleurs, si nous pouvons recevoir un échantillon de référence avec une surface satisfaisante, cela nous aide à mieux comprendre les exigences du client.
1.3 Service gratuit de test d’échantillons de médias
La finition vibratoire est un procédé utilisé depuis plus de 60 ans. Parce qu’elle permet de réaliser des économies et nécessite peu de main-d’œuvre, elle est de plus en plus répandue dans le monde entier.
C’est pourquoi les machines de finition vibratoire sont devenues courantes dans de nombreux pays industrialisés.
Bonne nouvelle : les médias sont des consommables, ils nécessitent donc un réapprovisionnement continu. Une fois que vous livrez un produit qui satisfait le client, vous pourrez travailler avec lui tout au long de sa vie.Lorsque vous disposez d’un échantillon de médias d’un fabricant américain ou européen, vous pouvez toujours nous l’envoyer pour analyse à notre laboratoire. Nous réalisons l’essai en 2 à 3 jours avec un rapport de test. Notre rapport de laboratoire contient les informations suivantes :
- Densité (poids spécifique) des médias
- Composition chimique
- Teneur en abrasif en pourcentage
- Type d’abrasif
- Colorant
Nous pouvons le reproduire à moindre coût tout en garantissant les mêmes performances que l’original.
1.4 Recommandation du type et du modèle de machine
Sélectionner le bon type de machine de tonnelage et le bon modèle n’est pas une tâche facile. De nombreux facteurs doivent donc être pris en compte. Ci-dessous, nous listons les points qui nous semblent essentiels :
- Surface d’atelier pour la machine et les opérateurs
- Volume de production quotidien des pièces
- Combien d’équipes travaille l’usine du client ?
- Budget du client pour le projet
2. Prix avantageux
Le bénéfice du partenaire provient de la différence entre le prix d’achat et le prix de vente. Nous proposons une offre attractive comprenant les machines, les médias et les produits chimiques afin de motiver notre partenaire. Le bénéfice est suffisant pour couvrir le logement, la main-d’œuvre, les taxes et les expéditions. En outre, notre partenaire n’a pas besoin d’investir massivement dans un premier stock.
Prix compétitif par rapport aux produits américains et européens
Pour les médias fabriqués aux États-Unis ou en Europe, le prix est bien plus élevé que pour ceux fabriqués en Chine. De plus, en Chine, nous disposons de notre propre gisement de kaolin, ce qui nous permet de maintenir un prix stable sans être affecté par le marché des matières premières.
3. Protection du marché
Explorer un nouveau marché et acquérir une bonne réputation n’est pas une tâche facile. Une entreprise bien établie met généralement des années d’efforts pour bâtir la confiance.
L’un de nos partenaires, Anton, distribue nos produits en Biélorussie. Il est notre revendeur exclusif, nous ne vendons donc à personne d’autre dans ces pays. Si quelqu’un nous envoie une demande par e-mail, nous transmettons les coordonnées à Anton.
Protection du marché
Dans certains pays, nous pouvons nommer plus de deux distributeurs. Pour éviter qu’ils ne se fassent concurrence, ils travaillent soit dans des domaines d’application différents, soit dans des zones géographiques différentes. Par exemple, un distributeur situé à Hô Chi Minh-Ville ne sera pas en concurrence avec un autre distributeur situé à Hanoï (Vietnam).
4. Solutions OEM sur mesure
4.1 Conception sur mesure pour l’industrie
Une application spécifique peut nécessiter des solutions OEM particulières. Nous accompagnons notre partenaire dans le développement d’une solution adaptée à ses conditions. Voici quelques exemples de nos utilisateurs potentiels :
- Pièces en fer (antirouille)
- Pièces en magnésium (prévention de la fissuration)
- Pièces fragiles de 0,5 mm et moins (prévention du collage)
- Composants de grande valeur (prévention des rayures)
4.2 Conception partenaire et identification par logo
La plupart de nos partenaires ont déposé leur nom commercial et leur logo dans leur propre pays. C’est un atout pour l’image de marque, et nous accompagnons notre partenaire dans la promotion de sa marque.
a) Machine de finition en masse
Vous pouvez choisir 1 à 2 couleurs selon vos préférences et la couleur de votre logo. Nous pouvons également imprimer votre logo sur la machine selon vos exigences.
Par exemple, vous pouvez choisir la couleur 1 pour la cuve de la machine de finition vibratoire et la teinte 2 pour le socle. Pour le coffret de commande, vous pouvez utiliser l’une ou l’autre des deux couleurs.
Pour éviter tout malentendu, nous demandons généralement à notre client d’utiliser un code RAL ou un code Pantone.
b) Médias de polissage
Nous accompagnons nos partenaires dans la conception de leurs sacs de médias. Le sac de médias peut être de 25 kg (marché européen) ou de 50 lbs (marché américain). Vous pouvez y imprimer votre logo, votre adresse, votre site web et vos coordonnées, voire un QR code à scanner pour les utilisateurs.
4.3 Solutions OEM : fourniture de produits semi-finis
Dans certains pays, les importations sous forme CKD (entièrement démonté) ou SKD (semi-démonté) bénéficient de droits de douane nettement plus faibles. Certaines entreprises préfèrent également fabriquer elles-mêmes le moteur ou le coffret de commande électrique, pour des raisons de réglementation et de maintenance.
Nous pouvons répondre à toutes ces exigences et fournir des produits semi-finis, avec ou sans logo.
5. Service après-vente
Tout d’abord, nous assurons une formation complète sur l’utilisation et l’entretien de la machine. Ainsi, nous pouvons prolonger sa durée de vie de 3 à 5 fois par rapport à ceux qui n’entretiennent pas leur machine.
En cas de défaut des composants mécaniques de la machine, nous fournissons gratuitement les pièces de rechange pendant la période de garantie. Au-delà de la période de garantie, nous ne facturons que le coût essentiel des pièces.
Pour les défauts des composants électriques, vous pouvez nous envoyer un code d’erreur accompagné d’une vidéo décrivant la situation.
Nous pouvons alors identifier le problème en 2 à 4 jours. Certaines pièces électriques sont disponibles facilement dans un magasin d’électronique local.
Si elles ne le sont pas, nous pouvons également les expédier par express international rapide, comme DHL, FedEx, UPS ou TNT, avec une réception généralement sous une semaine.
6. Conclusion
Dans cet article, nous proposons un guide complet des solutions OEM. Nous accompagnons notre partenaire sur les plans technique, commercial, tarifaire et de l’emballage, ainsi qu’en matière de service après-vente. Nous vous aidons à croître plus rapidement et à devenir plus compétitif sur votre marché local.
