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Inovatec ofrece soluciones OEM para que nuestros socios amplíen su negocio. En primer lugar, brindamos orientación técnica y formación para adquirir un conocimiento general del sector.
Además, puede acceder a nuestras instalaciones y servicios de laboratorio de pruebas para nuevos negocios.
Para nuestros socios, ofrecemos no solo un precio ventajoso, sino también protección de mercado. El embalaje y el etiquetado son tan importantes como el propio producto, por lo que proporcionamos un embalaje e impresión idénticos para cada socio.
La venta de los productos no significa el fin del servicio. Nos aseguramos de que la máquina funcione en buen estado tanto en su taller como en las instalaciones de sus clientes.
1. Soporte técnico
La ventaja más significativa de ser un socio autorizado, frente a un distribuidor habitual, es que recibes formación y soporte técnico sobre el uso de la máquina, el mantenimiento, el servicio al cliente y la gestión de reclamaciones.
1.1 Formación y soporte sectorial
La mayoría de nuestros socios trabajan en uno o varios sectores. No es necesario que seas un profesional en todos los ámbitos de aplicación.
Los campos más habituales incluyen el pulido de joyería, las piezas fundidas de zamak, el sector de la fundición de aluminio, el desbarbado de piezas cortadas por láser de acero inoxidable, el desbarbado de piezas estampadas de acero, etc.
En función del sector en el que se centre el socio, ofrecemos asesoramiento práctico basado en nuestros 30 años de experiencia. Por ejemplo, un posible socio se encuentra en una zona dedicada a la fabricación de cinturones.
En esta zona, la mayoría de las hebillas están fabricadas en zamak (zamak3). Por ello, podemos recomendarle el uso de nuestro proceso de vibrado para el alisado, sustituyendo así el trabajo manual.
Le indicaremos a nuestro socio qué debe hacer y qué no debe hacer, desde qué punto comenzar y hasta dónde llegar. Así, nuestro socio no tendrá que experimentar por su cuenta.
1.2 Servicio gratuito de pruebas de piezas y soluciones OEM
Disponer de una sala de pruebas es costoso, pero resulta muy útil cuando se inicia un nuevo negocio. Para ayudar a nuestros socios a tener un buen comienzo, ofrecemos un servicio gratuito de pruebas de piezas.
Cuando nuestro socio recibe una consulta con una muestra de pieza, puede enviarnos las piezas con el requisito de superficie.
Una vez recibida la muestra de la pieza, realizaremos nuestras pruebas de laboratorio.
A continuación, devolvemos la muestra junto con todos los detalles del proceso y un vídeo.
De este modo, nuestro socio podrá explicar mejor el proceso para convencer al cliente.
El procesamiento de la pieza también es esencial para seleccionar el abrasivo vibratorio adecuado y los productos químicos.
Dado que disponemos de miles de tipos de abrasivos con diferentes tamaños, formas y fórmulas, elegir la combinación correcta de abrasivo y producto químico es la clave del éxito.
Además, si podemos recibir una muestra de referencia con un acabado superficial satisfactorio, nos ayudará a comprender mejor los requisitos del cliente.
1.3 Servicio gratuito de pruebas de muestras de abrasivos
El acabado vibratorio es un proceso que se utiliza desde hace más de 60 años. Gracias a su ahorro de costes y a sus bajos requisitos de mano de obra, está ganando cada vez más popularidad en todo el mundo.
Como resultado, las máquinas de acabado vibratorio son estándar en muchos países industrializados.
Lo bueno es que el abrasivo es un consumible, por lo que necesita un suministro continuo. Una vez que entregue un producto que satisfaga al cliente, podrá hacer negocios con él o ella de por vida.Si tiene una muestra de abrasivo de un fabricante de EE. UU. o europeo, siempre puede enviárnosla a nuestro laboratorio para su análisis. Realizaremos la prueba en 2 o 3 días y le entregaremos un informe de pruebas. Nuestro informe de laboratorio incluirá la siguiente información:
- Densidad (gravedad específica) del abrasivo
- Composición química
- Contenido de abrasivo en porcentaje
- Tipo de abrasivo
- Colorante
Podemos reproducirlo a un costo menor y asegurarnos de que tenga el mismo rendimiento que los originales.
1.4 Recomendación de tipo y modelo de máquina
Seleccionar el tipo y modelo de tambor pulidor adecuado no es una tarea sencilla. Por ello, hay que tener en cuenta muchos factores. A continuación, presentamos una breve lista de los aspectos que consideramos esenciales:
- Espacio del taller para la máquina y los operarios
- Volumen de producción diario de piezas
- ¿Cuántos turnos tiene la fábrica del cliente?
- Presupuesto del cliente para el proyecto
2. Precio Ventajoso
El beneficio del socio proviene de la diferencia entre el precio de compra y el de venta. Ofrecemos un paquete de precios ventajoso que incluye máquinas, medios abrasivos y productos químicos para motivar a nuestro socio. El margen es suficiente para cubrir almacenamiento, mano de obra, impuestos y envíos. Además, nuestro socio no necesita realizar una gran inversión inicial en el primer stock.
Precio competitivo frente a los productos de EE. UU./Europa
En el caso de los medios abrasivos fabricados en EE. UU. o Europa, el precio es mucho más alto que el de los producidos en China. Además, en China contamos con nuestro propio recurso de mina de caolín, lo que nos permite mantener un precio estable sin que se vea afectado por el mercado de materias primas.
3. Protección de Mercado
Explorar un nuevo mercado y ganarse una buena reputación no es tarea fácil. Una empresa bien consolidada suele necesitar años de esfuerzo para generar confianza.
Uno de nuestros socios, Anton, distribuye nuestro producto en Bielorrusia. Él es nuestro revendedor exclusivo, por lo que no vendemos a nadie más en ese país. Si alguien nos envía una consulta por correo electrónico, le remitiremos la información de contacto a Anton.
Protección de Mercado
En algunos países, podemos nombrar a más de dos distribuidores. Para evitar que compitan entre sí, trabajan en distintos sectores de aplicación o en diferentes zonas geográficas. Por ejemplo, un distribuidor ubicado en Ciudad Ho Chi Minh no competirá con otro distribuidor situado en Hanói (Vietnam).
4. Soluciones OEM Personalizadas
4.1 Diseño a medida para la industria
Una aplicación específica puede requerir soluciones OEM especiales. Apoyamos a nuestro socio en el desarrollo de una solución adaptada a sus condiciones. A continuación, se muestra un ejemplo de algunos de nuestros posibles usuarios:
- Piezas de hierro (anticorrosión)
- Piezas de magnesio (prevención de grietas)
- Piezas frágiles de menos de 0,5 mm (prevención de adherencias)
- Componentes de alto valor (prevención de rayaduras)
4.2 Identificación de diseño y logotipo del socio
La mayoría de nuestros socios tienen su nombre comercial y logotipo registrados en sus propios países. Esto es beneficioso para la imagen de marca. Además, apoyamos a nuestros socios en la comercialización de su marca.
Puede seleccionar 1 o 2 colores según su preferencia y el color de su logotipo. Además, podemos imprimir su logotipo en la máquina según sus requisitos.
Por ejemplo, puede elegir el color 1 para el Máquinas de acabado vibratorio y el tono 2 para la base. Para la caja de control, puede usar el color uno o el color dos.
Para evitar malentendidos, generalmente requerimos que nuestros clientes utilicen el código RAL o el código Pantone.
b) Medios de pulido
Apoyamos a nuestros socios en el diseño de sus bolsas de medios. La bolsa de medios puede ser de 25 kg (mercado europeo) o 50 libras (mercado estadounidense). Puede imprimir su logotipo, dirección, sitio web e información de contacto en las bolsas, o incluso un código QR para que los usuarios lo escaneen.
4.3 Soluciones OEM: suministro de productos semielaborados
En algunos países, las importaciones en forma CKD (completamente desmontado) o SKD (semidesmontado) tienen aranceles de importación mucho más bajos. Algunas empresas también prefieren fabricar su propio motor o caja de control eléctrico debido a regulaciones y mantenimiento.
Podemos cumplir todos estos requisitos y suministrar productos semielaborados con o sin logotipo.
5. Soporte posventa
Primero, realizaremos una capacitación integral sobre cómo usar la máquina y cómo mantenerla. De esta manera, podemos extender la vida útil de nuestra máquina de 3 a 5 veces más que aquellos que no cuidan su equipo.
En caso de defectos en los componentes mecánicos de la máquina, suministraremos piezas de repuesto gratuitas dentro del período de garantía. Si está fuera del período de garantía, solo cobramos el costo esencial de las piezas.
Puede enviarnos un código de error con un video para describir la situación en caso de defectos en los componentes eléctricos.
Luego podemos identificar el problema en 2 a 4 días. Algunas piezas eléctricas están disponibles fácilmente en una tienda de electrónica local.
Pero si no están disponibles, también podemos enviarlas mediante mensajería internacional rápida como DHL, FedEx, UPS, TNT, y generalmente las reciben en una semana.
6. Conclusión
En este artículo, ofrecemos una guía completa para soluciones OEM. Apoyamos a nuestros socios en aspectos técnicos, de mercado, precios, empaque y posventa. Le ayudamos a crecer más rápido y a ser más competitivo en su mercado local.
